2021年末，索菲亚宣布推出整家定制，就此开启了定制家居企业结构整家定制赛道的序幕。整家定制从降生到此刻，颠末市场的实践与查验，已表示出壮大的行业影响力，且正在走向成熟、向更高阶进化。

近日，法国司米2023品牌计谋发布会在广州落下帷幕。会上，法国司米正式启动“高端整家定制”全新品牌计谋结构，安身“高端≠全线高价”，制造更高质量、高办事、高质价比的高端整家处理方案，并确立了“成为高端（轻高定）整家定制第一品牌”这一方针。这既是法国司米家居品牌从全体厨房向高端整家定制计谋进级的转机点，同时也是引领整家定制走向高真个一个标记性事务。

对此，优居研究院发出三连问：法国司米提出的“高端整家定制”作何理解，且有何立异的地方？为什么选择结构“高端整家定制”全新计谋？具体将若何撑持这一计谋的落地？观点国司米若何答好这三问，鞭策全部定制家居行业由成熟向更高阶演化。

一问：

此“高端”若何界说，有何立异的地方？

一般来讲，年夜大都人的保守思惟常常会认为，“高端”即同等在高价，只属在少数人。但法国司米推出的“高端整家定制”，不但打破了这一固化思惟，还给出了全新的界说：高端≠小众具有，高端≠全线高价。

法国司米所理解的高端是在在可否给更多人带来更高质量、更夸姣舒服的体验；是基在与用户的需求对接，从而传送产物的高价值，并渗入品牌所表达的糊口体例，而非纯真的高价钱。

简单来讲，就是“感知消费者，拉近与消费者距离”，不为高端而高端，更寻求高端背后的糊口价值和糊口立场。而法国司米界说的“高端整家定制”是指“思其所思、想其所想、念其所念”，让消费者感知到设想、质量、价值、办事等方面的高端化，真正做到——高定之下，公共之上的高端全线不高价。

对任何一个家居品牌而言，要在消费者心中成立并强化本身品牌的高端属性，毫不是推出高价产物那末简单。只要高价钱，但不克不及真正为消费者缔造高端化价值，供给高质量的糊口，让消费者对品牌发生认同、采取并情愿为之买单，如许的“高端”必定是扑朔迷离，成果可想而知。换言之，高端不是高价钱，而是高价值，是基在年夜大都用户需求，由高质量、高设想、高办事等各链条环节的“高端”所组成。

抛开价钱论，从可否知足用户对夸姣糊口需求的角度看，当前市道上真正能到达“高端”尺度的家居品牌寥寥可数。而法国司米“高端整家定制”的立异的地方恰是表现在此，法国司米所界说的“高端整家定制”背后是高质量糊口体验的缔造，全新界说了之前“高价就是高端”的����APP不雅点，这是法国司米品牌的高端化能实现可延续成长的底层逻辑，同时也为定制家居财产的高端化进级指了然标的目的。

二问：

法国司米结构“高端整家定制”有何深意？

现实上，法国司米选择切入高端整家定制赛道，是基在市场需求、消费趋向、行业转变、品牌定位等多维考量后的必定之举。

从市场端来看，将来家居行业的合作将集中在高端市场。如法国司米联席总司理林若海在发布会上所述，中国房地产市场正派历深度调剂，栖身市场最先从“有的住” 向“住得好”进级，家居行业以房地产为驱动的高增加时期已竣事，进入以用户需求为驱动的新增量时期。“整家”时期下，定制行业构成两个阵队：知足刚性需求的流量性品牌与知足质量需求的质量性品牌。而适应高质量进级趋向的“高端整家定制”，天然就成为浩繁家居定成品牌拥抱迭代进级的全新策略。

高端转型是任何财产成长到必然阶段的必定要求，更是支流消费群体需求转变的倒逼。跟着中国经济和社会快速成长，中产阶级气力不竭强大。按照国度统计局数据，今朝中等中产阶层群体范围约为4亿人，占总生齿数约为30%。估计到2035年，这一群体味扩年夜到8-9亿，占比将到达60%-70%。中产群体对高质量家居糊口的巴望居高不下，也是催生出具有高质量、高办事、高质价比等“基因”的“高端整家定制”空间处理方案的间接缘由。

连系行业端来看，万亿级束装市场的升温，也带动了整家定制市场的范围增加。据优居副总裁、优居研究院院长张永志阐发，2023年国内大师居市场容量将达5万亿元，此中整家定制（定制+制品）市场范围将达1万亿元。在新消费主义突起和定成品类生态的扩大细分下，高端整家定制凭仗其在品牌、产物、办事、营销和组织能力的劣势下，具有更强的市场话语力。定制企业结构高端整家定制赛道，也意味着将来将抢占更年夜的市场份额。

再观点国司米品牌自己。起首，它源在法国1934年，见证着近百年的家居文化变化。颠末多年成长其产物畅销全球24国，终年连任法国高端第一品牌，深受法国甚至欧洲爱好。换句话说，法国司米不是为了高端而高端，其自己就是一个高端国际品牌。其次，它更是索菲亚团体旗下的法国高端家居定成品牌，人群定位为寻求高质量糊口的客户，为他们供给更有质量感的品牌与产物办事，带来高质量、高办事、高质价比的精美文雅糊口体验。恰是如许的品牌计谋定位，组成了法国司米结构高端整家定制计谋的内涵驱动力，也能够说，法国司米结构“高端整家定制”自己就是助力品牌延续向上发展的主要一环。

三问：

“高端整家定制”计谋具体若何展开？

回归最焦点的问题，“高端整家定制”作为当前定制行业的全新赛道，法国司米将以何撑持这一计谋的展开？梳理清晰这个问题，我们也将更清楚地晓得，转型高端整家定制需要具有的焦点劣势。

第一，丰硕产物线。要知足用户多样化的需求，起首要制造丰硕的产物线。法国司米已完成从单一空间到整家空间，从全体厨房到整家定制，从厨房高端配套电器到全屋家具家品、木门、护墙延长品类的全笼盖，法国司米在产物层面已为高端整家定制提早打好了根本，在前沿整家设想理念的加持下，也将构成更高质量的高端整家处理方案。

第二，品牌扶植能力。依托法国第一高端家居品牌SCHMIDT品牌实力，背靠中国定制巨子索菲亚团体，两年夜实力“靠山”给足了法国司米开启高端整家定制的底气。并且，法国司米在本年的品牌发布会上公布品牌视觉焕新，并将“高端整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位，清楚地表达出法国司米将橱柜、衣柜作为品牌焦点劣势拳头产物，辅以全屋配套延长至整家空间的计谋结构；提取法国司米国际化超等符号“S”作为品牌视觉抽象标识，意味着“SCHMIDT品牌和其团队”与“消费者”之间密切沟通、联系，传送出以报酬本的品牌理念；法国司米2023全新品牌告白画面经由过程高级色调与国际化超等符号“S”连系，同时启用“法国司米 高端整家定制”全新品牌告白语，清楚了然向泛博方针群体转达了“法国司米为万万家庭营建精美文雅糊口的高端整家消费场景”的价值主意。

第3、独创“1+5+4”高端整家定制支持系统。法国司米将以独创的“1+5+4”高端整家定制支持系统，即1种糊口（制造法度精美）、5年夜尺度（高端整家质量和办事：①名师设想；②前驱工艺；③)甄选用材；④私享定制；⑤法度办事）、4强系统（让高端≠全线高价：①成立智能制造保障；②增强全球供给保障；③严选经销商保障；④成立B2C办事保障），从设想、选材、手艺工艺、出产装备再到发卖、安装和办事的全链路，为用户供给更系统的高端整家定制处理方案。

第4、供给链全体协同能力。整家定制特殊是高端整家，尤其考验企业的供给链全体协同能力，在整家时期，这一能力的主要性也尤其凸起。自法国司米2014年进入中国后，便以结合法国司米X索菲亚团体全球集采劣势，会聚了浩繁家居供给链细分赛道的优异品牌，并慢慢构成法国司米全体家居空间处理方案的全球供给链。在此根本上，本年法国司米还与国际高端供给链品牌西门子、百隆、夏特、老板电器、丝涟、凯斯宝玛、能率、汉斯格雅和海蒂诗告竣合作，强化全球供给链系统的同时，也意味着在消费端带来更高的质价比和更年夜的吸引力。

跟着高端整家定制时期的到来，新手艺与新产物迭代提速，定制家居行业的合作将从单品类合作转向更高质量的全体处理方案的合作，这也对企业的分析能力提出了更高的要求。可喜的是，以法国司米为首的高端家居品牌已率先打出了“第一枪”，借助全新的高端整家定制策略，以设想为牵引，实现用户营销与产物的周全焕新，供给空间甚至糊口体例的高端定制的同时，也为开启定制家居行业新一轮的上升周期给出了全新的思绪。